4月21日上午，隨著一陣清脆悅耳的鐘聲，正元智慧正式登陸A股。這家從初創期開始，杭州高科技擔保有限公司就在默默支持的科技創業公司，而今終于修成正果！正元智慧上午開盤價16.3元每股，開盤即大漲43.97%，股價報收17.78元，成為國內校園智能卡應用領軍企業。

浙江正元智慧科技股份有限公司是一家致力于智能卡行業應用產品研發、生產、銷售和服務的高科技術企業，為教育、政府、軍警等多個行業提供智慧一卡通產品與服務，智能卡應用技術達到全國領先水平。正元智慧現已成為杭州市企業技術中心，浙江省唯一的“校園智能卡應用技術研發中心”。

從1994年成立至今，創始人陳堅即以根據地式的市場發展理念，通過優質的服務，專業的態度和高品質的金卡解決方案一步一個腳印穩扎穩打，將公司的市場區域從浙江省發展到全國20多個省份。

從事教育信息化業務二十余年。正元智慧即將首次公開發行股票并在深圳證券交易所創業板上市，股票代碼：300645，股票簡稱：正元智慧。

正元智慧曾于2012年籌備上市，后遭遇IPO暫停，在2015年7月更新招股說明書后，再次遇到IPO暫停。此次IPO在2017年3月28日上會后，于4月7日獲得證監會核準，并在4月12日開始進行新股申購。

2008年伊始，高科擔保便與正元智慧開展了深度的業務合作。高科擔保是杭州市高科技投資有限公司下屬政策性擔保公司。歷經8年，高科擔保見證了正元智慧持續對人才、研發的投入，在產品和服務上精益求精，擔保資金的不間斷支持也為企業快速健康發展和持續創新轉型提供了強有力的物質資源保障。

（圖為2008年至今高科擔保對正元智慧擔保業務情況）

募集3.78億元資金半數用于數字化校園

正元智慧本次發行采用網上按市值申購向社會公眾投資者直接定價發行的方式進行，網上發行數量為1666.6667萬股，占本次發行數量的100.00%，發行價格為12.35元/股，擬募集3.78億元資金，擬投資智慧易通、營銷服務網絡建設和升級、研發中心等項目并補充流動資金。

其中，投資額最高的智慧易通項目擬投資1.94億元，超過募資總額的一半。該項目是其在已開發并廣泛應用的數字化園區一卡通基礎上的升級優化，主要用于學校、教育信息、就業指導(教育或培訓顧問)、學校教育服務、組織教育或娛樂競賽、安排和組織會議、培訓、組織文化或教育展覽、娛樂信息、票務代理服務(娛樂)等。

據正元智慧招股書顯示，其2016年度營業收入3.63億元，同比增長13.62%，歸屬于母公司所有者的凈利潤4575萬元，同比增長36.78%，毛利率高達40%。自成立以來，正元智慧一直以教育行業為主，學校是一卡通系統應用的主要領域，該公司在報告期內產品服務的應用領域中，來自學校的收入占主營業務收入的比例為58%。

除在教育行業擁有廣泛的市場基礎外，其在電信運營商、銀行、政府、軍警、旅游、衛生等其他領域也有眾多客戶。

布局在線教育

根據其最新的招股說明書，其2009年5月成立的杭州容博教育科技有限公司控股子公司，主要從事教育軟件開發及應用業務，是正元智慧主營業務的重要組成部分。以該公司為基礎，正元智慧成立有互聯網教育事業部，該部門總經理由正元智慧總經理助理兼杭州容博總經理陳琳擔任。

截至2016年12月31日，正元智慧已擁有包括正元智慧在線網絡教育平臺、正元智慧選課系統、容博普通高中選課系統軟件、容博網上閱卷系統軟件等在線教育軟件在內的共計148款軟件著作權，作為其合并資產負債表中主要的無形資產，賬面價值為1095.21萬元。

在智慧教育方向上，正元智慧正在研發在線教育平臺、中學生高考指導規劃平臺兩個儲備項目，前者為國內專門針對中小學學生的校外興趣、愛好等在線教育平臺，后者為針對高考改革而開發的高中生在線選課、課程規劃、專業選擇、高校招生對接、整體規劃的移動端的高考指導規劃平臺。

專注行業 穩健擴大市場

正元智慧創始人兼董事長陳堅說：“我們是從代理產品開始，起初面臨的最大挑戰便是打開市場，面對縱橫交錯的商戰，我們沉著面對，用誠意、技術和服務讓自己成為最后的贏家，最終才迅速將市場幾乎所有的新增需求納入囊中?！闭腔蹚?994年成立至今，以根據地式的市場發展理念，通過優質的服務，專業的態度和高品質的金卡解決方案一步一個腳印穩扎穩打，將公司的市場區域從浙江省發展到全國20多個省份。

前瞻的眼光、與時俱進的理念、堅定執著的工匠精神和物超所值的產品服務，成就了今日正元智慧的行業地位、企業品牌與社會美譽，助其成功實現了從一卡通產品的集成商向智能卡綜合服務商，從主要面向教育系統提供信息服務向跨行業多領域提供信息化系統解決方案，從一卡通行業的跟隨者向行業領軍者的跨越式發展和華麗轉身。

軟硬齊驅 打造核心優勢

一個公司迅速成長，離不開核心的技術優勢。一直以來，正元智慧都注重打造專屬的核心競爭力，軟硬兩手抓，一方面著力研發自主硬件產品，一方面不斷提升軟件產品品質。目前公司已有自主研發軟、硬件產品上百種，其中軟件產品100余種，目前公司已取得80余個軟件著作權，并將以每年新增20-30個軟件產品的速度遞增。公司軟件產品更是獲國家金卡工程“金螞蟻獎最佳應用獎”，硬件產品通過銀行卡檢測中心安全檢測及中國人民銀行PBOC2.0認證。

公司不斷運用新型技術、提高產品層次、擴展應用領域，逐步形成了基于智慧一卡通解決方案、智慧節能解決方案、增值運營解決方案等解決方案的一體化產品鏈?！肮静粏螁沃粷M足目前的產品線，最近，公司投入了大量精力潛心研究云計算、大數據平臺上的系列產品，這些都是公司不斷創新打造核心競爭力的重大舉措?！标悎哉f。

強化整合 創新商業模式

作為一家優秀的智能卡解決方案提供商，正元智慧并不滿足于現狀，在公司不斷的探索與創新下，著力于打造線上線下一體的商業模式。

據悉，正元智慧已在基于校園智能卡的大數據運營方面率先走出了一步，公司充分發揮現有客戶資源及校園卡持卡人的優勢，打通了幾十家銀行的支付系統，整合了各類網絡運營商、電信運營商，在校園一卡通的基礎上構建了線上、線下一體的公共服務云平臺。同時在校園內建設了校園服務e站，打造了基于校園學生群體的O2O商業模式，并同支付寶形成戰略合作，推進校園卡線下用戶向線上的整體遷移。對企業而言，商業模式的創新是一個不斷探索的過程，但企業準確的業務定位、清晰的運營思路和戰略發展方向尤為重要。正元智慧為學生生活服務提供優質服務的策略，以便捷、安全等服務理念，成功鑄造了智能卡行業的新型商業模式，形成了較為突出的戰略優勢。

著重管理  塑軍事化團隊

在如今競爭激烈的一卡通行業，還能保持行業領先地位，秘訣是什么？陳堅說：“企業的文化至關重要?！惫竞诵膱F隊由轉業軍官和專業科技人才組成，有轉業軍人，有從海外引進的“國家千人計劃”專業人才，公司注重把軍隊戰斗精神與企業文化相融合，軍隊管理思想與企業管理相結合，在不斷的實踐中形成了獨特的管理思想和經營風格以及獨特的企業文化。公司秉承“正合奇勝，積賢培元”的經營理念，強調企業經營以“正”為本，同時注重策略，再結合“積賢培元”的人才培養理念，形成獨特的經營思想和管理理念，最終在多年的智慧一卡通業務實踐中成功打造出了穩定的核心管理團隊和優秀的技術團隊！

未來的市場是機遇與挑戰并存的，陳堅表示，正元智慧將專注于智能卡的行業應用，整合資源，不斷創新，勇于實踐，力爭為客戶提供更優質的產品和服務，努力打造一卡通行業中的卓越品牌！